第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁（1/2）

那渠道销售分几种呢？”徐焰想虽然地问。

“分……n的无

“啊？”徐焰蒙了。

“徐焰，如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话，那我们雷神早就去喝西冬风了，谁请我做事那不成傻瓜了吗？”张敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下来，张敬自己还点上一支烟。

“那，那怎么学习呢？”

“别急，我先给你讲点基本的，然后再给你讲点案例。实在啊，渠道销售有点像下围棋，你知道吗？”张敬再次耐起性子。

“下围棋？啊……下围棋我会啊！”徐焰又打起精神。

“嗯。渠道的筹谋要领与下围棋差不多，规则很简朴，但组合应用却很庞大；似乎围棋，四个棋子能围死一个棋子，谁都明确，可是真正对战的时候，棋盘上去变化无穷。”

“张叔叔，你快给我说说有什么规则吧！”徐焰有点等不及了。

“你别急，听我逐步说。首先渠道是链式的，由一级或多级组成，也就是说，一个产物从厂家出来，要经由多个经销商或者叫署理商的分流，才气最终到达消费者的手上。从链的自己来看，有树形的，有网形的。树形的链，是指总署理制度，每一个区域要设立一个总署理，区域里再划分小区域，小区域里也有总署理，那么小区域中可能还要再细分，再设总署理，商品就是由大的总署理再分销到小的总署理，一级一级地层递下去。最终卖给销费者；网形的链，是指普通署理制度，没有总署理协控。谁想卖谁就上货，也没上下级地关系。”

“哦，是这样啊……”徐焰总算还能听得明确。

“其次，就是署理商的销售制度。一个署理商帮你卖货，你给他订立什么样的规则？能不能賖欠？有没有销量限制？有没有返点？有什么样地赏罚制度？有哪些支持？有……”

“等等，等等……”徐焰有点受不了了，急遽摇手，“张叔叔，我，你先等一下啊……”

“啊？喂。你去那里？”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。

过了三四分钟，徐焰又跑了回来，带回来一个很精致的条记本，尚有一支墨水笔。

徐焰一头大汗，打开条记本。又拿好笔准备纪录。

“张叔叔，贫困您把适才的重说一遍。”

“唉！”张敬望着徐焰，良久长叹一声。看来不是那块泥，真就贴不上那面墙。

“你记吧，署理商在…………”

“我不打扰你们吧？”就在这个时候，张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。

两小我私家愣着转头，才发现不知道什么时候，旁边多了一个男子。这个男子真滑稽，穿着很破的衣服，可是手里却拄着一根很是华美的手杖。

张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。

“关休？”徐焰惊呼作声。

“徐三少爷，你好！”秦追微笑着向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩饰他自豪的气质。

“哎呀。稀客啊，秦追大爷，你想找什么样的女人啊？”张敬居心开顽笑。

“就找你。过来聊几句！”秦追沉下脸，用下巴指指大门外。

“行。横竖是大爷你消费嘛！”张敬就像老鸨子，还居心扭着腰，“风姿万千”地走向门外，看得身后地秦追想吐。

张敬走到门口的时候，还站住了，转身指着徐焰。

“我出去一会儿，你自己把我适才讲的工具消化一下，回来我考你，不及格你就给我滚开。”

“是……张叔叔……”

张敬和秦追两小我私家脱离蜜室花店之后，沿着大街走了很远，才拐进一条小胡同里。

“说吧，秦大人，什么指教？”张敬倚着墙，懒洋洋地问。

“张敬，我今天找你，是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。

“你想到什么事了？欠我钱？”

“我先问你，你适才和徐焰干什么呢？”秦追没理张敬的笑话。