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第51章 悬而未决

新珠宝城的装修和招商正在火热举行中，杜玫管着工地,张子淳和高平江检察招商情况。徐航却在忙着帮张子淳跟胡丽萍家谈判。

徐航对张子淳说：“如果你想把孩子给她,一次性买断,不太现实。”

徐航解释：“她的家庭情况,你最清楚不外。无论你现在一次性给胡丽萍几多钱,她家里人都市想方设法从她手里刮出去。不把她榨干，他们是绝对不行能收手的。而胡丽萍一直到现在还在对我说,她爸妈吃糠咽菜,把子女养大不容易,一辈子吃够了苦。已往在村里，因为家里穷，全家都被人瞧不起，现在好不容易到城里来了,怎么能再让她妈再回去受苦。而且她兄弟们对她妈欠好，回老家的话，基础没地方住，尚有可能要被逼着再醮。又说什么小时候，家里那么穷，怙恃还供她念书，让她能够走出农村，她必须回报他们........扒拉扒拉一大堆。”

杜玫撇了撇嘴：“怙恃要靠吃糠咽菜养大子女，只能说明她家的怙恃太无能。当怙恃的有抚育未成年子女，让子女受教育的义务，这是义务不是膏泽。而一个成年人，有为自己生活认真的义务，靠啃小，甚至靠啃兄弟姐妹过日子——好比我妈我弟，啃来啃去，能啃蓬勃么，猪膘怎么都肥不到狗身上。”

高平江看了杜玫一眼，无语。

徐航不理杜玫的打岔：“实在从心理学上来说，胡丽萍的问题，是一种性格上的庞杂，叫做依赖性人格，详细体现就是，对自己极端没自信，拼命想讨对不善待自己的人喜欢，捧场投合；可是对对自己友好的人却怀疑攻击使用。这种人对她想讨好的人的依赖性就跟吸毒的人对毒品、酗酒的人对酒精的依赖性一样，根深蒂固，难以消逝。胡丽萍想要挣脱她家人的影响，我看难。”

张子淳叹了口吻：“这一切已经跟我无关了。”

“真的跟你无关么？胡丽萍钱被家里人刮完后，她就只能再回来问你要生活费。因为她大学结业后，就在机关里呆了两年，天天坐坐办公室，就是些毫无技术含量的文案事情，告退后更是什么上进都么有，谁人美容院她已经开不下去了，新客户不上门，老客户跑个精光，她只要多开一天门就是多亏损一天。我已经劝她赶忙歇业，别再往水里扔钱了。从现在情况看，虽然她受过高等教育，却没什么就业市场，如果她现在去找事情，就一低级文员，一个月挣个2-3000，就到头了。她跟你过了这些年，你认为她能靠2-3000过日子吗？”

杜玫摇摇头；“这可欠好说，人都是龙门能跳，狗洞能钻的。两三万一个月能活，两三千一个月，也照样能活。子淳不行能养她一辈子，她最终得靠自己活。”

“在北京，一个只身女人带着一个孩子，月入2-3000，没有任何家庭的援助。从现实角度来说，她确实没法生活。”徐航说：“虽然，如果她没孩子，那么就是200一个月也不得不活，因为她没处要钱。可是她有孩子，她跑过来说，她和孩子没饭吃了，你岂非能真的不给她？”

张子淳叹了口吻：“那你说怎么办？”

徐航说：“要么孩子归你养，要么你按月给她抚育费。让她能够维持基本生活。”

张子淳皱眉头：“可是我爸妈不想要这个孩子。每月给她抚育费，我爸妈也不乐意。他们只想我跟她彻底了断......”

徐航叹气：“说实话，你了断不了。光脚不怕穿鞋的。”

杜玫几多有点困惑的说：“真那么贫困么？天下有孩子的伉俪仳离多了去了，仳离后不也各过各的日子；天下大款跟妻子仳离的更是多了去了，也没见他们哪个甩不掉前妻的。子淳的这位还没结过婚呢。谁能粘谁一辈子啊。就算她以后再找上门来，钱在别人口袋里，不给她，她一点折都没有。”

徐航冷冷的说：“那她就会把孩子扔在张家门口。既然你给她一笔钱，她把钱用完了，再把孩子扔给你，那你又何须给她钱，不如让她现在就把孩子扔给你。”

张子淳叹了口吻：“那好吧，让她把孩子留下，我送到苏州亲戚家养去。”

杜玫颔首：“实在这是最简朴的解决要领。”

徐航摇摇头：“没这么简朴的。她如果放弃孩子，那她就一毛钱都得不到，还得从那套屋子里搬出来，我想她没这么傻。”

徐航跟胡丽萍谈判，胡家虽然天天哭着喊着要把孩子扔在张家门口，可是一听张子淳说孩子归他，马上态度一百八十度大转弯，胡丽萍哭着说她爱自己孩子，谁也不能把她的孩子抢走，胡丽萍老妈狞笑着说，想这么容易获得个孙子，没门。

徐航叹了口吻，把胡丽萍单独约出来，跟她说：“丽萍，看看你自己过的什么日子，家里跟破烂王似的，孩子养得皮包骨头，你自己身上穿得这叫啥啊，你岂非还想靠这样的穿着妆扮挽回张子淳的心？你当这照旧大学时代啊。”

胡丽萍无语，欠盛情思说，自己的好衣服都被老妈寄给几个嫂子了。

徐航劝道：“丽萍，我真心告诉你，你如果想好好过日子，你生活不会差的。你有屋子住，有车开，而且是大屋子名牌车。你尚有美容院的谁人店面。虽然你自己开美容院不挣钱，可是你把谁人门面租出去，租金就够你和孩子过日子了。张子淳还会再给你一笔钱，你存银行理财一年都可以收入不菲。你基础就不需要上班。只要你把你妈和你妹妹一家送走，跟你家里人划清界线，你就可以拿着租金。吃着利息，好幸亏家养孩子，虽然你没老公，照样可以过全职太太的优越生活......”

胡丽萍苦恼：“可是我不能让我妈走啊，她没地方可去。我妹妹一家么，我老家那里，没事情时机的，我妹夫在北京还能打点零工，回老家就只能当农民，那我妹的日子就惆怅了......”

徐航摇了摇头，知道她还痴迷不悟：“张子淳说了，他不会再给你钱了，除非法院判。要么你去起诉吧，不外像你这样的情况，法院一般都判500元一月的抚育费，最多也就判个八百一千的，你要有心理准备。另外就是，从起诉到开庭到讯断，一般要四到六个月时间，希望你能支撑到谁人时候。”

张丽萍马上说：“不，我不想去起诉他，我不想起诉我孩子的爸爸。我以为他还不是那么没良心的一小我私家。我等他转意转意。”

徐航回来把事情跟张子淳讲一下：“她现在还没想明确，说明她还没到山穷水尽，再给她点时间吧。横竖也快了。”

杜玫忍不住的发怨言：“这胡丽萍到底在想啥啊，自己日子过得猪狗不如，还要当圣母拯救苍生，拯救来拯救去就拯救那几条吸她血的蚂蝗。”

杜玫想到徐航劝胡丽萍的那几句话，忍不住说起了自己家亲戚的例子：“我不是有个开公司，资产几千万的娘舅嘛。他离过一次婚，小三有身逼婚。实在他自己倒没想仳离，小三肚子里的孩子又不比妻子生的高尚，凭什么要为了个还没生出来的孩子不要自己已经上大学的儿子啊。可是我舅妈，嗯，前舅妈，自己要仳离，效果分走了一套浦西的大屋子，一辆疾驰车，几百万存款，那时的几百万可不得了。各人都说舅妈丢了这么个大款老公，亏了。舅妈却不这样认为，她仳离后，日子过着潇洒着呢。儿子横竖已经成年了，不用她费心。她就吃那几百万的收益，一年有好几十万呢，住着大屋子，开着疾驰车，天天妆扮，健身，逛街，喝咖啡，交男朋侪，男朋侪还统统都比她小。”

徐航忍不住可笑：“你舅妈想得明确。”

杜玫继续说：“我娘舅仳离了，各人以为小三可以上位了吧，屁，他基础不愿跟小三完婚。小三倒真把孩子生下来了，也是生了个儿子，然后哭哭啼啼求娘舅看在孩子的份上娶她，让她圆阔太太梦。我真不明确这种小三的脑子是怎么长的，一个连有婚生子的妻子都能不要的男子，还能为个私生子要你一个三？你以为你儿子的那根子孙根是金子打的啊（三个男子一起笑）。就是金子打的也值不了几多钱，老凤祥的纯金项链才几多钱一克。”

“最终效果是，我娘舅既不愿跟小三完婚，也不要私生子，最后一次性给了小三，或许也就2-30万元吧。小三带着孩子走人了。那时2-30万够在上海买套屋子了，家里亲戚都说，自制那小三了。”

“厥后我娘舅又完婚了，娶了个比自己小20岁的，又生了个儿子。我娘舅真倒霉，生儿子命，实在他喜欢女儿，所以从小特别疼我。”杜玫八卦竣事。

张子淳脑子里还在想着杜玫的那位潇洒前舅妈，最终叹了口吻：“照旧别拿胡丽萍跟这种上海后现代舅妈比了吧。”

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清明晰，这是杜伟业去世后的第一个清明，杜玫回上海去给她爸扫墓，孙丽芳告诉女儿，企图跟她的新老伴来北京旅游。

杜玫微微一怔，因为三个男子企图五月底之前，昆仑山山洪事后，就组织勘探队上山寻矿，说好四人同去。

杜玫想了想：“妈，要么你四月底之前来北京吧。四月底北京已经回暖，春景正好，游人不算多。省得转了一圈，望见的唯一风物就是后脑勺。”

第52章 开店

杜玫一说老妈跟后爹要来北京旅游,三个男子就各怀上心事了。

徐航：上次跟她妈说我有女朋侪，这次要是让她妈知道我有未婚妻......

张子淳：要是杜玫妈妈知道我没完婚有私生子.....

高平江：听说天花乱坠的骂人最容易遭报应.....

三个男子异口同声的说：杜玫,你好好招待你妈,我们忙,不作陪了。

杜玫翻了个白眼：谁要你们陪，当自己未来女婿啊。

可是三个男子想想，又良心不安了,于是又来讨好。

徐航给了杜玫一叠七零八落的演出票：“带你妈和伯伯去看看这些个大腕。票子如果买的话还挺贵的，位置也没这么好,弄到不容易,别铺张了。”

张子淳：“阿姨在北京期间，你不用天天来上班了。给你一辆车，带他们好好玩玩。”

高平江：“让他们住华景苑的客房吧,省点旅馆费，而且尚有饭吃。”

杜玫暗骂：呸，这群只想吊膀子不想见家长的贱男。

杜玫把利益统统照单收下——不要白不要。

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可是杜玫想孝敬自己老妈一点特殊的工具，于是跟张子淳说：“我妈完婚时，我给了她一万元红包，她给了我弟，可是叫我以后不用给她钱了。我妈说：嫁汉嫁汉，穿衣用饭，如果还靠子女养活，那她嫁人图个啥，岂非图多个老头来伺候（张子淳笑，够直白）。这次她到北京来，我钱是不孝敬她了，我想送点礼物给她。我妈很爱漂亮爱妆扮的，我想送点像样的首饰给她。”

“那你随便挑。”

杜玫苦笑了一下：“随便挑，听起来像是不要钱似的。你这的工具，说实话，无论哪一件都远远凌驾我能力了。我想过了，你能给我一颗平安扣，一个大点的戒面，两粒小料吗？我想自己给妈妈做一整套首饰——做一个挂件，一枚戒指，一套耳钉。我按批发价给你。”杜玫要的是张子淳落下的边角料，这些边角料张子淳加工后都放在批发市场卖给业内的商家。

“我用成本价给你。”张子淳说，打开设计室的保险柜，拿出一个大盒子，内里一格格的，都是学徒工磨完后还没送到批发店的边角料。

实在张子淳的这些边角料在批发市场上求过于供，因为他家的料都是好工具，跟此外批发商手里的货没法比，价钱却卖得跟此外批发商差不多，唯一的缺点是他不是一连有供应。因为都是做大件时偶然落下来的，形状巨细各异，平时就扔盒子里攒着，攒到一定数量了拿到店里去卖，没多久就卖光了，而且稍微大点的料，好比平安扣什么的，还不怎么去卖，攒上一年，到了年底时，说不定哪家公司要发福利或者送客户礼物，一次性全拿走了。

杜玫挑了一其中等巨细的平安扣，挑了一粒较量大的戒面料，又找了半天，找出了两粒巨细颜色形状靠近的水滴形小料，用来做耳坠。

张子淳看了看：“你都挑得山料啊，不挑带皮的么？”籽料上落下的带皮小块现在市场上很受接待，价钱比山料的翻倍都不止。零售商们从张子淳这里批发去后，小一点的镶个男式戒指，大一点的做个吊坠，都要卖万元以上。

杜玫摇摇头；“我不要籽料。籽料贵。而且我也没以为带皮的悦目啊。我只想给我妈做套漂亮的，你看这几块山料，多白啊，多细腻，油油的，怎么也比黄不拉几，半红不白，凹凸不平的皮强吧。”

张子淳笑了起来，给杜玫算账，平安扣800，戒面200，两个耳钉料也是各200一粒。杜玫受惊，因为这样巨细平安扣批发价是2000一枚，零售价在万元左右，戒面和耳钉批发价都是800元一粒（此外商家卖6-700一粒，可是白度，油润度跟张子淳的差远了）。

“这个，你给我的太自制了。”杜玫欠盛情思。

“成本价嘛，就这样了。横竖我不亏就行。”张子淳笑，因为是边角料，料钱到底该几多，有点说不清楚，张子淳险些就只收了杜玫一点工费，这种边角料磨起来较量费工，而且越小越费工，好比那两个耳钉，得用502粘在筷子头上才气打磨。

杜玫拿了这几块料来，很用心的在那设计，画完草图后，又做了三维自己看效果。

张子淳凑已往看：“嗯，很漂亮，不外对镶嵌的工艺要求较量高，这幢楼里的作坊能做这活，但做不出这效果，而且他们手里一般都只有镶嵌的碎钻，你这些红蓝绿宝石要自己提供，你还得去买，镶的时候如果有崩裂的，都是你自己的成本。”

杜玫皱眉：“你有较量好的师傅推荐么？”

“把高平江叫过来啊，他手下的师傅能做这么细的活，而且他手里什么颜色什么巨细的配石都有，如果崩坏了，也是他的成本。”

高平江就在扑面大楼的招商处，一个电话就过来了。高平江扫了第一眼后，就一屁股坐下来仔仔细细的看了起来，先看了半天草图，又叫杜玫把三维立体像旋转着给他看。

市面上的裸石镶嵌，如果是镶简朴款，一般就用k金包一下，如果是豪华款，一般都盘碎钻，如果想省钱的话，就盘锆石。可是杜玫设计这套，戒指和耳坠用18k黄金托子包了一下后，往白玉外貌上生出细细的网状金丝，金丝内里镶嵌细碎的彩色宝石，红黄绿都有，尚有粉红色，和蓝绿色，每件上面都镶了寥寥的几粒，可是被玉的白基础一陪衬，显得很是时髦靓丽。平安扣上面则做了一个赞叹号一样的挂扣，上面长条是18k黄金底镶满了5厘的碎钻，下面谁人圆点上碎钻中间有一粒二分大的红宝石，看上去很是豪华醒目。

高平江问：“怎么想出要这么设计的？”

杜玫老老实实的说：“想省钱呗，现在金价这么贵，盘钻又这么贵。我去楼上探询了一下，18k金每克要我245元，5厘的碎钻都要26元一粒，小得跟沫沫似的，那得镶几多颗啊，而且每件的工费得再加300。子淳给我的主石又这么大，我看盘一圈一分的钻还欠悦目，最好盘两圈。这么一来，我的妈，一套做下来，还不得花我2-3万元钱啊。而且石头自己是白的，如果用18k白金盘钻，没有色差，我也没以为有多吸引力啊。所以我就不盘钻了，用18k黄金做托子，镶上几粒彩宝充门面，要的就是颜色的艳丽缤纷，名目的细巧精致。而且这些配石也不用非得用红蓝绿宝，用碧玺，用彩色水晶都可以啊......我想把成本控制在万元上下。”

“一万以下，绝对没问题。”高平江点颔首：“这种用k金镶白玉，叫做金包玉，有好几个品牌在专做这个，可是他们都像你说的那样，要么单纯的用k金包，要么就是k金盘钻。这种用彩宝镶嵌的，香港台湾有几个品牌有，可是多泛起在翡翠设计上，而且都是盘完钻后再镶彩宝，超豪华款，成本很高。我照旧第一次望见这种设计......”

高平江低头又看了一遍，说：“杜玫，你这款设计得很是新潮，比香港现在在盛行的还要前卫，我不知道北京的消费者对这样的名目接受水平怎么样，我怀疑戒指和耳坠在年轻的女孩中，平安扣在30左右的少妇中会很有市场，因为你设计的式样很合你这个年岁段女孩的口胃，而且成本不高，这样可以卖得较量低廉。如果我把戒指和耳坠订价在5-6000，平安扣订价在1.5-2万之间，价钱就可以落在她们的遭受能力规模内。”

“你这套设计尚有个优点，就是对工艺要求较量高，如果能走红的话，模拟起来就会有一定难度。虽然市场上马上就会泛起仿款，可是我们的正品开价不高，他们仿品要价也没法太低，可是他们工艺做不了那么细，就给了正品更多的销售空间。”高平江说，“我马上叫师傅做一套出来看看效果，如果好的话，我们每种都做个20件出来，然后放在店里卖卖看，测试一下市场，如果走得快，可以做一整批出来。杜玫，你还可以再设计一些类似的名目出来么？”

“虽然可以。”杜玫兴奋，“我画了好几幅草图呢，这是其中一款，我给你们看此外......”

杜玫又拿出好几张纸来：“我还可以再设计几款。”

张子淳在旁边说：“这内里有个问题，要这样镶的话，玉质必须很是好，必须用一级和田山料，如果颜色带灰，或者黄，镶出来就欠悦目。”

这句提醒高平江了：“对，那些香港台湾的品牌就用韩料或者台湾玉做，所以欠悦目......子淳，你尚有几多料？”

“料么，戒面或许有那么3-400粒吧，耳坠料不多，1-200粒，平安扣有许多是没磨出来，如果磨出来，几百个照旧有的。”张子淳说。平安扣过节时候需求量较量大，所以张子淳经常攒到谁人时候统一磨一批出来。

杜玫在一边小声嘀咕，“边角料平时落下的不多，挺难攒的。用整块料落，又不舍得。怎么办？”

两个男子惊讶的看着她：“几百颗你还嫌少，珠宝这种工具很难卖的。我们是批发给零售商，才敢上百的做，他们进起来最多也就进几个，几个就够他们卖上一年半载了。”

杜玫大失所望：“我还以为可以几千个几万个的批出去呢......中国有那么多人口，其中一半是女人。”

高平江看了杜玫一会，突然一笑：“有野心，胃口真大，我喜欢。”

高平江拿着设计图兴冲冲地的回去了，三天后，就把样品拿了来，做得很是精致，三人看着都十分满足。高平江又做了20套平安扣和戒指，10套耳坠出来。在王子淳店里摆了一套，剩下的全放在批发市场，效果一周后，零售店里没动，批发店的全部卖完了。

高平江颔首：“说明业内人士都看好这种名目，认为会有市场。”高平江把张子淳手里剩下的料全拿走了。

可是杜玫心里却有点怪怪的感受，因为在张子淳店里，平安扣挂件标价1.8万，戒指标价6000，耳坠一对标价8000，可是在批发店里，平安扣批5000，戒指批2000，耳坠一对批2500。

过了两天，杜玫去高平江在招商处的办公室汇报装修情况，两人说完装修说起了那套首饰。

杜玫叹气：“批发零售，价差也太大了吧。”

高平江解释：“批发是走量的，必须给零售商留下足够的利润空间。零售商必须要有3-4倍的利润，否则他们就会退出这个行业。珠宝行业批发的利益能到达10-20%，其他行业一般都在5-7%，因为珠宝业量比此外行业小。你这套，我实在是在试探，批发价那，戒指耳坠我加了25%的利润，平安扣我加了30%。我想看看业内人士对这套的看好水平，这么快批万，看来他们认可度很高。等这一批做出来，我就把价钱降下了，这样就会有更多的店家来进货，会很快走完。”

杜玫不吭声了，若有所思。

高平江笑，凑到她耳边：“在想啥？动什么歪头脑。”

“你才动歪头脑呢，离我远点，一股子人渣味，熏死我了。”杜玫一把把高平江推开，可是过了会，说道，“我在想，一个月卖掉一套，就够我一个月人为了。”杜玫心想：说不定一个月还不止卖掉一套呢。

高平江哈哈大笑：“我早看出来你在想啥了。”高平江性格大大咧咧的，对别人细微的心思一贯没感受，可是杜玫脑子一根筋，心里想啥，简直跟写在脸上似的。

笑完后，高平江认真的说：“杜玫，实在你真的完全可以自己开店。珠宝这个行业，这几年来从业人数增长很是迅猛，险些以每年翻倍的速度增长。这说明，随着中国经济生长，各人对于珠宝的消费需求上来了，这个行业原有的从业人员不够。可是新加进来的人，一般都是以后外零售业转行过来的，你去问问那些现在在卖珠宝的老板，已往是干嘛的，他们会告诉你，他们是卖衣服的，卖鞋的，卖盒饭的。这些人文化水平不高，珠宝专业知识更是缺乏，全凭做生意的履历和珠宝这个行业自己的膨胀在那里挣钱，所以他们的探索阶段会较量长。”

杜没嘀咕：“我也没有珠宝专业知识。”

“你可以学啊，你的文化水平远远凌驾一般的店家，这说明你学习能力凌驾他们。而且我和张子淳可以帮你，让你少走弯路。另外就是，你尚有设计能力，这点很是重要，因为除非像我和张子淳这样规模的公司，一般的珠宝店都不会养一堆的工匠，更不行能有专业设计师。他们一般都从别人那进现货，最多进了裸石后拿到作坊请师傅们做，这样他们挣钱就完全靠进货的眼光，一句话，他们卖的是做生意的履历——什么能卖掉，什么能快速的卖掉，什么能翻好几倍的卖掉。”

“可是你就纷歧样了，你可以自己设计作品，你可以卖你的思维，你店里的工具跟别人是完全纷歧样的。如果你的设计能对上某一个消费群体的口胃，好比跟你同龄的、收入在某个规模内的女孩的喜好，不管这个群体有多小，你都市有自己忠诚的客户，你就绝对比挣人为多了。如果你的作品能迎合较量大的群体的口胃，好比从20岁到40岁的女人都喜欢你的设计，那你就可以做批发，财源滔滔。”

杜玫因为兴奋而酡颜了：“嗯，你说得我心砰砰直跳，似乎现在天上就掉钞票似的。”

“不外开店不容易吧。”过了几秒，杜玫说。

高平江点颔首：“对，相当不容易，尤其是开始阶段。最初的两年很是难堪，你可能一连三个月一件货都卖不掉，可能在一年后倒闭。可是如果你能熬过最初的两年，不退出，那么到第三年，你就会有转机——任何行业都这样的，珠宝行业尤其如此，停业的永远比挣到钱的多，能挣到大钱的永远是凤毛麟角。”

杜玫忙说：“我，没想要挣大钱，我对现在的人为就很是满足。”

高平江促狭的一笑：“真的？那你干嘛还想开店？”

杜玫一愣：“是啊，我干嘛还想开店。都是被你挑唆的。”

高平江稀奇的看着她：“别人都说便秘怪茅坑，你怎么腹泻也怪起茅坑来了。”

杜玫一时被呛得说不出话来，翻了两个白眼走掉了。

过了两天，杜玫再去高平江办公室汇报希望，却见他正在大厅里，陪着一对40不到匹俦在看底层的平面图。高平江跟那对伉俪貌似关系极熟，相互称谓时都不带姓。那对伉俪定下了一楼大厅里一大圈的岛柜，然后三人又站着聊了一会，说了些相互现在的情况，最后高平江一直把他们送上车才回来。

杜玫跟在高平江后面进了他的办公室：“你的好朋侪？”

“嗯。男的是我已往在国检的同事，也是做珠宝判断的，跟我同一办公室，两人坐面扑面。他在国检呆了或许有十年多，一直拿那点死人为，开始是几百，厥后涨到2000，最后他终于忍无可忍，6年前，告退自己开公司了。女的是他妻子，已往在商场的珠宝柜台当销售员，现在是老板娘。”高平江拿起了桌上的一份印刷品，“他们公司自己印刷的广告目录。”

杜玫拿在手里翻，这是本二十几页的小册子，印刷精致，内里配了大量的文字和图片，有公司的先容，有公司产物：和田玉雕，翡翠，各色彩宝首饰，后面尚有珍珠，玛瑙，珊瑚......

杜玫嘀咕：“他们似乎什么都做。”

高平江不以为然：“他们公司什么都做？做来做去还不都是做珠宝。我的公司才什么都做呢，房地产，娱乐厅.......”突然想到自己副业赔得比挣的多，算了，不提也罢。

杜玫一笑：“你说他们公司才建设6年？从这册子看，规模不小啊。”

高平江再次颔首：“是的，他们公司资产或许3个亿，比我公司现在的资产还要多些——他们走的稳健，我一会赚一会亏.....”

这下杜玫受惊了：“六年功夫3个亿......你说谁人老通告退时才挣2000元一个月？他们是怙恃很有钱，给他们提供了巨额资金？“

“没有，他们两口子虽然都是北京人，可是怙恃都是北京工厂里的工人，有个屁钱啊。他们刚开始的时候，都没钱在扑面珠宝城里租店面，连大厅里的岛柜都租不起，就在三环内里，业内批发的那条街上，租了个特别小的门面，前面是柜台，后面是办公室，一共就40平米不到。公司就他和他妻子两小我私家，老公进货，妻子卖，做业内批发。”高平江看了看杜玫，语气转为严肃，“不外他们跟此外半路出家做珠宝的是纷歧样的，他们是有履历的。”

“我上次不是跟你说过吗，现在做珠宝这行的绝大部门都是以后外行业转进来的商贩，而且文化水平不高，所以他们探索的时间较量长。可是这一对，老公是个很是有履历的珠宝判断师，赌石赌一次爆涨一次，而且他老公在业内认识许多人，跟许多大师都几多有点来往。他妻子做珠宝销售多年，对市场盛行很是敏感。刚起步时，他们去香港广州一带进现货，拿回北京批发，生意爆好，资金回笼很是快。”

“厥后有了点原始积累，他们就开始进原料。老公去新疆进和田玉，到腾冲赌翡翠原石，所以他们手里有很是好的原料。原料开出来后，谁人老公去找那些大师，请他们雕，或者设计。”高平江把那本小册子拿过来，指着一幅幅照片给杜玫看，“这些都是大师作品，或者精品。这只翡翠镯子卖了200万，实在这图册上的工具，大部门都早已经卖掉了，他们还拿着在做广告......他们起步时虽然资金缺乏，起点却很高。他们走得很是快，很是稳。6年功夫。两伉俪全身心的投入，加上厚积薄发，没走过任何弯路，所以迅速发家了。现在他们拥有两处店面，一个会所，又要来我们这个新珠宝城租柜台，你也望见他们租下的园地规模了......”

杜玫无语，过了会轻轻的叹了口吻：“人家是有知识有履历有人脉，厚积薄发，而且起点很高，做得很高端.......”

高平江看着杜玫，杜玫身上穿着沾满了石灰的夹克和牛仔裤，一顶清静帽搁在高平江买办桌上，妩媚的鹅蛋脸上一抹若有所思的神情，长睫毛下的大眼睛朦朦胧胧的。高平江以为杜玫似乎特别对自己口胃，突然凑已往在她嘴唇上亲了一下。

杜玫猝不及防，吓得跳了起来：“你干什么？找抽啊。”杜玫拊膺切齿。

高平江“嘿嘿”一笑：“世界这么乱，装纯给谁看。”

杜玫气得有几秒种说不出话来，一把抓起清静帽：“懒得理你。”

高平江急，忙伸手把杜玫拽住：“哎，别走，先把事情说完。”

杜玫一愣：“尚有什么事情？”

高平江一笑，把杜玫推回到高背椅上坐下，给她倒茶：“把你脑子里在想的事说出来吧。我想我照旧有这个履历帮你剖析的。”

杜玫突然又一阵酡颜：“嗯，高总......”

“平江。”高平江矫正道。

“嗯，平江。我在子淳这做了不到一年，我没什么履历，所以你别笑话我。”

“少空话。”

杜玫欠盛情思的笑笑：“是这样的，我在子淳那里做，总是以为他店里的工具实在太贵了，远远凌驾了正常工薪阶级的消费水平，好比像我这样年轻的女孩，去买他店里的任何一样工具，都是完全不行能的，可是像我这样的女孩，也需要首饰啊，而且还需要不止一件，因为我有不止一件的衣服，需要搭配首饰，甚至不是为了配衣服，就是今天想换换心情，就换一副耳饰戴戴。换个挂件挂挂。可是他店里的工具，别说我们这些靠薪水用饭的女孩，就算比我们有钱的款姐，也不行能几十万，上百万的首饰，买了一套又一套吧......”

高平江点颔首：“虽然不，他做高等市场，珠宝行业中销量大的照旧中档市场，低档市场。”

“可是，张子淳说，珠宝行业就是要挣有钱人的钱，所谓的三年不开张，开张吃三年。卖中档，低档货，发不了财，还把人累得贼死，基础不值得。”

高平江可笑：“他是他老爸有几十亿在那里，不需要从小做起。像我们这样空手起身的，三年不开张，早饿死了。”

“另外，子淳说，珠宝要有增值，至少要有保值功效，才会有人要，而且才有转头客。如果卖几千元的小工具，不能保值，不能增值的话，客户随便看中了，随手买了就走，以后戴腻了，随手一扔，就给忘了。主顾就不会对商家有印象，就不会有转头客。”

“乱说八道，如果你的工具有特色，主顾喜欢，她买了后不光会下次再来，还会推荐她的朋侪都来。”高平江摇摇头，“珠宝这个市场很大，高中低档都有自己的消费群体，只要你认认真真的做，自然能建设自己的信誉，有自己忠实的客户。”

高平江说，“张子淳卖高端，他的利润率实在不高，也就30%，最多不凌驾50%，他追求销售总额。如果你想做中低端，你的利润率可以高达300%，只是绝对利润额不如他，所以你要靠销售数量。可是能消费中低端珠宝的人，绝对比能消费高端的人多得多，所以你的消费人群基数比他要大得多，就看你能抓住其中的几多了。横竖你只要抓住一小部门，就比你挣薪水多。而且自己创业，给人成就感。”

杜玫无话了。

高平江说：“继续说，把你的想法都说出来。”

“嗯，平江。我一直在想，子淳把珠宝定位得好高啊，也许他说得对，珠宝原来就是富人才气享受的工具。可是是女人都要需要装饰品，如果珠宝的价钱不那么高，如果在工薪阶级的消费规模内，我能不能不把珠宝叫珠宝，就叫它饰品呢？能不能不思量它的保值功效，只思量它的雅观性，装饰性？好比，施瓦洛士奇的首饰，它是人造水晶做的，就卖2000元人民币左右，它不保值，可是白领女性们都喜欢，也在她们的消费规模之内，她们一小我私家就会拥有好几件，用来搭配衣服。”

杜玫吸了一口吻：“如果我把珠宝的价钱控制在，小件，好比戒指，耳坠，5000元以内，稍微大点的，好比项链，挂件，一两万规模内。你说，我会不会有客户，会不会有可能，一个客户就从我这买几款去搭配衣服？”

“虽然可能，你现在设计的这套首饰，不就是走这个蹊径嘛。你有自己的思路，有自己的企图和目的人群，这是最难堪的，许多人做珠宝，就会人云亦云，随着盛行走，什么火卖什么，他们永远向导不了潮水，所以他们做来做去那一片小店，虽然能挣钱，却大不起来。”高平江说。

“而你，你的定位很是明晰——中档珠宝，装饰性为主，雅观，个性化，时尚。你的目的人群——年轻的白领女性，受过高等教育，中等偏高收入，有一定经济能力和文化素养，有品位，有体现自己审雅观的需求。你如果能设计出你目的人群喜爱的产物，你就能乐成。”高平江总结道。

杜玫体内激素水平上来了，两腮泛起了桃红色的红晕，眼睛里光线闪烁。高平江端详着她，以为杜玫现在很是美，全身都笼罩着自信和希望的光线，可是又带着点轻微的彷徨羞涩。

高平江勉励道：“你想试，就去试，横竖你这么年轻，跌倒了，也可以重新再来。”

杜玫脸更红了：“嗯，我如果在你这个新珠宝城租个店面.....我的意思是，租个很小的店面，自己开店，你以为可行么？”

“虽然可行，除非最后它被证明不行行。最初的两年肯定会较量艰难，可是通常坚持的，虽然不见得能蓬勃，可是最后都能挣到钱。养家生活，过过小日子肯定是足够的。”

高平江想了想：“你这么做。我给你挑个最小的门面，可是在电梯旁边的位置，这样你租金就可以低点，却会有较量多的客流。你呢，不要自己去进货，因为你没判断能力，你去进货，别人骗你没商量，你就从子淳或者我这里买原石，自己设计，这样你连进货的差盘缠都省了。”

“子淳那落下的边角料，你望见有合适的，你就叫他的工匠按你的要求磨好，然后拿到我这里来做。如果你能把他每年落下的那些边角料卖完，你就已经发小财了。如果你除了白玉还想做此外，翡翠，彩宝，玛瑙，珍珠，你可以从我的库存里买，我也可以在进货时帮你带点回来。你唯一要做的，就是好好研究你的目的人群的喜好，设计出她们喜欢的名目，而且把价钱控制在她们可以接受的规模内。看你自己的起劲和运气了。”

有一阵兴奋的激情从杜玫心里迸发，杜玫容光焕发，而且她那快乐又有点惶惑的情绪熏染到了高平江。高平江笑了起来：“想跟张子淳说，又欠盛情思启齿是不是？”

杜玫点颔首。

高平江笑：“我知道，我这辈子尽做这种厚脸皮的事了，告退，创业，停业，乞贷，拉关系，骗妻子......走吧，我替你跟他说去。”

高平江站了起来，握住了杜玫的手腕，拉着她往外走。

“哎哎，好好走路，拉我手干嘛。”杜玫把手甩脱。

高平江嘀咕：“我去替你启齿，这点劳务费都不付给我。”

这时已经下午五点多了，徐航也在张子淳办公室里。高平江和杜玫进去，杜玫有点欠盛情思。高平江坐下，把杜玫的想法说了一遍：“我以为她能行，因为她设计的工具，很适合像她这个年岁段、教育水平、收入水平的女孩的需求。而这些女孩现在正是中档珠宝消费的一大人群，纵然她卖不了那么多，只要迎合了其中一部门人的口胃，也够了。我以为她应该试试。”

张子淳跟徐航都一起颔首：“是可以试试。”

高平江说：“我给她挑了个二楼的小店面，才20平，每月租金是5000，位置在电梯侧面的第二间。这样上下电梯的主顾就能望见她的门脸，可是看不见店内里——我是想，她如果做的好的话，可以兼做批发，这样店面就不能太一目了然。”

徐航点颔首：“店面装修，铺货或许需要几多钱？杜玫，你现在手里有几多？”

杜玫欠盛情思了，支吾道：“有十几万啦，不外脱离业尚有几个月，我到那时可以存到二十万。”杜玫暗骂自己，怎么这么会花。原往复年杜玫惦念着还债，相当节约，横竖张子淳包吃包住，于是人为基本都存下来了，可是自从辟邪兽卖掉后，杜玫无债一身轻，存款凭空多出十万，加上又涨了薪水，于是开始乱买衣服，化妆品......

三个男子面面相觑了一眼。

张子淳估算道：“嗯，店面租金你必须一次性付清一年的，那就是6万，尚有一万押金，店面装修，装得简朴点，2万元照旧要的，你还得买点琐屑的工具，买个保险箱，再去掉一万，这样就去掉10万了，还剩十万......要么你先从我这拿点货去撑门面，就算寄售好了。”

高平江摇头：“不行，你的货跟她要卖的，完全不在同一看法上，拿两件最自制的放橱窗里撑门面还行，真卖的话，她就不用自己开店了，你去新楼开个门市部，她给你当店长就完了。”

张子淳看看杜玫：“要么你先赊账吧。”

徐航突然说：“这样吧，杜玫，我跟你合资。我出20万干股，拿40%的股份，不加入谋划决议，就加入分红和亏损，你也出20万，你拿60%的股份，全权治理。”

这下张子淳跟高平江一起生气了：这小子就掏20万，卖这么大人情，真会占自制。

可是杜玫很兴奋，谢谢的看了徐航一眼：“如果我亏了，我也一定会把这20万还你的。”

徐航笑：“那要是你挣了，我是不是只应该要回那20万？我们说好的，是合资做生意，不是我乞贷给你，所以不要说这种话。我还等着你蓬勃呢，顺便也好带我上青云。”

四小我私家开始讨论杜玫开店的细节。

张子淳想了想说：“杜玫，你的销售履历还不够。这样，你从我这挑一个去，就叫贝晶去跟你吧。你们两最要好，她帮谁卖都一样卖，你给她5000元一个月，她就持平了。”

张子淳盘算着：“你和贝晶都继续在我这吃住，这样你纵然一年一件货都卖不掉，你的总开支也就6万租金加6万薪水开支，一共12万，你连亏两年都能熬已往。到第三年，应该会有转机。”

徐航笑：“再没转机，就可以关门了。”

四人一起大笑。

（改）

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第53章 夺子

杜玫老妈和她的新老公（杜玫喊向伯伯）下午一点从上海出发，3点半到北京机场二号航站楼,,企图在北京呆一周。

张子淳给了杜玫一辆宝马741，叫她好好带她老妈和继父在北京转转。杜玫欠盛情思说自己跟老妈呆在一起,极限是24小时,一旦凌驾,一定吵翻，于是支支吾吾的说：“能不能再给个司机啊。我继续上班，司机带我妈他们出去玩。你不亏损的，我薪水比司机高。”

张子淳忙说：“不用,不用，司机可以给你,上班不用,你好好陪你妈。”

杜玫连忙一副信誓旦旦，要为社会主义伟大事业奉献终身的容貌：“大楼还在装修，我等正需起劲。”

张子淳摆摆手：“高平江和我都市去管的。”

杜玫正要使出满身解数，对张子淳晓之以理，动之以情，表达别说老妈来了，就是大姨妈来了，也要坚守岗位的刻意，门店里却闹了起来。几个伙计在囔囔：“......我们张总没空见你。再不出去，我们叫保安了。”

从分手后，胡丽萍频频来门店找人，张子淳总是躲在办公室里，避而不见。每次胡丽萍跟伙计都有冲突，可是双方倒是没直接开骂过，但这次胡丽萍急得要死，再顾不得斯文：“我来见我孩子爸爸，你们算哪根葱啊，两个柜台小姐，还把自己当看门狗了。张子淳，张子淳......“

两个伙计震怒：“不是就是一只乡下来的土**嘛，就因为下了只蛋，照旧只野蛋，就当自己有多高尚呢。”

胡丽萍气晕了，跟伙计相互诅咒起来。胡丽萍什么局势没见过，真怒极开骂，雌风不减她老妈。

张子淳在办公室里只听得眉头紧皱。杜玫拨了个内线，叫保安，然后站了起来，走出办公室，随手把门关上。

杜玫冲伙计摆摆手：“狗冲咱们叫，咱们就别叫回去了。等保安把这位请出去，咱们叫清洁工来拖地。”

这时保安已经到了，望见胡丽萍就说：“怎么又是你，赶忙出去，别再要我们动手。”

胡丽萍这下急得喊了起来：“张子淳，张子淳，你快出来啊。豆豆他，在医院抢救，医生说再晚送一步，就没命了......”胡丽萍嚎啕大哭起来。

店里的三个女孩惊得面面相觑：如果真有这么严重，你还站着吵啥啊。这女人脑子锈逗了吧。

保安搞不清楚胡丽萍的话是真是装，这年头，来珠宝城偷工具的，没一个不是爹娘有病，孩子受饿的，于是说：“得了，就是你妈死了，你也先从这里出去再哭丧。”

胡丽萍大哭：“子淳，子淳，豆豆快死了，你还不出来，你是人吗？”

张子淳从屏风后面转出来了：“到底怎么回事，豆豆怎么会病得这么重。”

胡丽萍哭着的说：“豆豆得了痢疾，昨天拉了一天，今天早晨昏已往了，送到医院，医生说脱水了，再晚到一步就要没命了，现在正在抢救......”

张子淳皱着眉头，跟胡丽萍一起出去了。

三个女孩子相互看来看去，均想：如果孩子死了，那张子淳的贫困就竣事了。

不外这念头太缺德，各人欠好说出来，过了会，贝晶说：“痢疾，不就是拉肚子嘛。哪有那么严重。这个女人真是作死。”

杜玫都快十年没伤风伤风了，也不太明确，不外，不干她事。杜玫下午去机场，把老妈和向伯伯接了过来。

孙丽芳一望见那辆宝马741，就眼睛一亮：“哪来的车。”

杜玫没好气：“借的。岂非还能是买的，偷的，抢的。“

“问谁借的？”

“我老板。”

孙丽芳想想，老板有车，借给得力的员工用用，也说得通。

可是杜玫带着他们到华景苑会所，安置下来后，孙丽芳有点担忧了：“听说会所这种地方，比旅馆还贵。”

杜玫可笑：“那是指其他消费。这里老板给的免费吃住，你别去乱消费，什么超级新体验啥的，千万别进去，否则效果自负。”

孙丽芳疑云大起：“免费吃住？为啥？天下哪有这等好事？”

杜玫解释道：“这里老板是我老板的合资人。”

孙丽芳越看女儿越怀疑，趁着她新老公上卫生间之际，把女儿拖到门外：“侬跟侬谁人老板啥关系额？侬要是不三不四当人家的二奶，我拿侬脚打断塌格。不要以为侬大了，就可以不要面目额，窝们屋里是正经人家额。”

杜玫晕:“什么二奶啊，我跟我老板没关系的好欠好。”